CPQ

Gdyby istniał skrót, dzięki któremu mógłbyś natychmiast zwiększyć sprzedaż, oszczędzić pieniądze, podnieść wartość produktu i poprawić produktywność, poszedłbyś tą drogą? Salesforce CPQ (Configure, Price, Quote), to właśnie taka ścieżka na skróty dla Twojego biznesu. Branża MedTech wciąż ewoluuje. Cały czas powstają nowe produkty, a potrzeby...

Pamiętasz swój pierwszy telefon komórkowy? Pierwotnie został on zaprojektowany w tym samym celu co używany teraz przez Ciebie smartfon – miał umożliwiać komunikację poprzez dzwonienie i wysyłanie wiadomości. Jednak dzięki postępowi w branży telefonii komórkowej dzisiejszym smartfonem możesz zrobić o wiele więcej niż swoim starym...

Sprzedaż kanałowa Porozmawiajmy o sprzedaży kanałowej. Sprzedaż za pośrednictwem partnerów zewnętrznych (zwykle dystrybutorów i sprzedawców) jest powszechnym modelem biznesowym, zwłaszcza w branży IT. Zobaczmy, jak działa Salesforce na przykładzie sprzedaży licencji IT. Główni aktorzy w sprzedaży kanałowej W modelu, w którym sprzedaż realizowana jest przez kanały, występują następujące...

Ofertowanie i billing jak woda i ogień Podejrzewasz  że coś może być nie tak z Twoim procesem billingowym? Na fakturach powtarzają się błędy takie jak zły adres rozliczeniowy, nieprawidłowe produkty i nieaktualne kwoty czy ceny? Mogłoby się wydawać, że nie ma korelacji między ofertami, które zakontraktował...

Sprzedaż lub efektywność sprzedaży są zwykle mierzone poprzez zawieranie transakcji z nowymi klientami. W rezultacie zasoby marketingowe i sprzedażowe są przeznaczane na sprzedaż produktów i usług nowym klientom, a zatem zwiększają ich bazę oraz przychody firmy. Pozyskiwanie nowych klientów jest kluczowe, ale równie ważna jest...

W ostatnich latach branża SaaS (Software as a service) stała się jedną z najbardziej konkurencyjnych na rynku. W rywalizacji tej dobrze jest dostrzec potencjał do doskonalenia swojej organizacji oraz traktować ją jako inspirację do poprawy własnych narzędzi. Bez ewolucji nie ma rozwoju, a stały wzrost...